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兩大藥交會(huì)“刺刀見紅”奪暴利
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| 發(fā)布日期:
2005-06-07
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進(jìn)入6月份以來(lái)，應(yīng)著逐漸升溫的天氣，“威聯(lián)會(huì)”、東北藥博會(huì)、沈陽(yáng)藥交會(huì)，各種名頭的藥交會(huì)，將一場(chǎng)連著一場(chǎng)地在沈陽(yáng)舉辦。
其實(shí)，對(duì)頻繁舉行的藥交會(huì)，沈陽(yáng)人早已經(jīng)看慣了。要不是“威聯(lián)會(huì)”的突然闖入，“攪亂”了沈陽(yáng)醫(yī)藥交易的秩序，恐怕還沒(méi)有人追問(wèn)藥交會(huì)為何這么火爆，也不會(huì)有人愿意揭出藥交會(huì)背后隱藏的利益鏈條。
這個(gè)利益鏈條是什么樣的？置身其中的廠商、代理商、會(huì)展商都在扮演著什么角色？他們的利益爭(zhēng)奪與分配對(duì)正處在風(fēng)口浪尖上的藥價(jià)有何影響？對(duì)老百姓有何影響？
為此，記者進(jìn)行了調(diào)查。
沈城上演“雙會(huì)記”
昨天下午1點(diǎn)半，遼寧工業(yè)展覽館。
比預(yù)定的時(shí)間早了幾個(gè)小時(shí)，由沈陽(yáng)市商業(yè)局主辦的“第二屆中國(guó)東北商業(yè)地產(chǎn)及商鋪展示交易會(huì)”就開始匆忙撤展，他們?yōu)閬?lái)參加“威聯(lián)會(huì)”的各大廠商“騰地方”。
一位來(lái)參加“威聯(lián)會(huì)”的廠商邊忙活布展邊抱怨，“非得要提前兩天，把時(shí)間弄得這么緊�！彼嬖V記者，在預(yù)定藥交會(huì)的展位時(shí)，威聯(lián)集團(tuán)告訴他們的參展時(shí)間是6月8日，在幾天前，主辦方又緊急通知他們把時(shí)間提前到6月6日，與沈陽(yáng)本地的東北藥博會(huì)同一天舉行。
時(shí)間一提前不要緊，原來(lái)做好的計(jì)劃都得重新修改，更要命的是布展時(shí)間已所剩無(wú)幾。
雖然沈陽(yáng)舉辦過(guò)多屆藥交會(huì)，但像今天這樣，在遼寧工業(yè)展覽館和國(guó)際會(huì)展中心分別同時(shí)舉辦兩場(chǎng)藥交會(huì)的情況，沈陽(yáng)還從來(lái)沒(méi)有過(guò)。
今天，同城同時(shí)上演的兩大藥交會(huì)分別是，在遼寧工業(yè)展覽館舉辦的第19屆威聯(lián)沈陽(yáng)全國(guó)醫(yī)藥保健品交易會(huì)，在國(guó)際會(huì)展中心舉辦的第6屆東北藥博會(huì)。
前者由內(nèi)蒙古威聯(lián)集團(tuán)主辦，在全國(guó)醫(yī)藥會(huì)展界的位置緊次于由國(guó)藥集團(tuán)主辦的“國(guó)藥會(huì)”，排名第二；后者由遼寧成大方圓醫(yī)藥連鎖有限公司、沈陽(yáng)展覽業(yè)協(xié)會(huì)主辦，在全國(guó)醫(yī)藥會(huì)展界排名第三。
醫(yī)藥界人士都知道，“威聯(lián)會(huì)”每年春秋各在內(nèi)蒙古舉行一屆，至今已有將近10年的歷史了。今天在遼寧工業(yè)展覽館舉辦的第19屆“威聯(lián)會(huì)”是其第一次進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)。
對(duì)于選擇進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)，威聯(lián)集團(tuán)稱，東北有僅次于呼和浩特市的第二大經(jīng)銷商群體，東北經(jīng)銷商以履約率高而人氣看漲。沈陽(yáng)是東北中心，有良好的藥交會(huì)基礎(chǔ)。
因此，威聯(lián)集團(tuán)決定除了春秋在內(nèi)蒙古舉行例會(huì)外，冬夏兩季各在沈陽(yáng)舉辦一次例會(huì)。
東北藥博會(huì)作為沈陽(yáng)本土的展會(huì)，雖然一直鎮(zhèn)守沈陽(yáng)市場(chǎng)，但名聲早已在外，本屆藥博會(huì)已經(jīng)吸引了全國(guó)500家參展企業(yè)。
對(duì)于“威聯(lián)會(huì)”進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)，并改在同一天舉辦藥交會(huì)，東北藥博會(huì)主辦方的負(fù)責(zé)人雖然一再稱歡迎公平競(jìng)爭(zhēng)，但在言語(yǔ)之間還是頗有微詞。
威聯(lián)入沈暗戰(zhàn)會(huì)期
事實(shí)上，兩大展會(huì)都確定在6月6日舉行的背后，還有一番復(fù)雜的較量。
知情人向記者透露，東北藥博會(huì)是沈陽(yáng)市政府扶持的展會(huì)之一。根據(jù)計(jì)劃，上半年定在1月舉行，下半年定在7月1日舉行。
但今年上半年，“威聯(lián)會(huì)”決定進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)，到遼寧省工商局注冊(cè)的辦展時(shí)間搶在東北藥博會(huì)之前的6月28日。在得知“威聯(lián)會(huì)”搶時(shí)間的情況下，東北藥博會(huì)無(wú)奈把時(shí)間更改到6月6日舉行。
隨后，“威聯(lián)會(huì)”又想把時(shí)間提前到6月1日，但由于遼寧工業(yè)展覽館在6月1日—5日都已經(jīng)排滿，“威聯(lián)會(huì)”把時(shí)間定在6月8日。
沒(méi)想到，在展會(huì)臨近開幕的節(jié)骨眼上，“威聯(lián)會(huì)”壓縮了布展時(shí)間，又把展會(huì)提前了兩天。
對(duì)于一再更改、并最終確定與東北藥博會(huì)同一時(shí)間的“威聯(lián)會(huì)”，威聯(lián)集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人直言不諱，把時(shí)間提到東北藥博會(huì)之前，是不想讓東北藥博會(huì)分流客商，在時(shí)間不能提前的情況下，只能同一天舉行，共享客商。
不僅如此，“威聯(lián)會(huì)”同時(shí)還與由沈陽(yáng)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)主辦、遼寧深港展覽服務(wù)有限公司承辦的“中國(guó)沈陽(yáng)全國(guó)藥品、保健品交易會(huì)”上演了另外一場(chǎng)較量。
5月末，威聯(lián)集團(tuán)公告各參展商，“6月1日—8日，遼寧工業(yè)展覽館及相鄰的美術(shù)館均已被威聯(lián)簽下，如有稱與威聯(lián)同期、同館辦會(huì)者，或聲稱于6月9日前在‘遼寧美術(shù)館’辦展者均為欺詐！”
該公告針對(duì)的就是“中國(guó)沈陽(yáng)全國(guó)藥品、保健品交易會(huì)”（簡(jiǎn)稱沈陽(yáng)藥交會(huì)）。
“沈陽(yáng)藥交會(huì)原本確定在6月8日在遼寧工業(yè)展覽館西側(cè)的美術(shù)館舉行，但由于‘威聯(lián)會(huì)’的原因，我們預(yù)訂的場(chǎng)館和酒店都取消了合約，只能把時(shí)間改到7月份。”遼寧深港展覽服務(wù)有限公司一位負(fù)責(zé)人對(duì)記者氣憤地說(shuō)。
新藥上市捧火藥交會(huì)
威聯(lián)對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)起的攻勢(shì)以及沈陽(yáng)本土藥交會(huì)的各種反應(yīng)，不禁讓人要問(wèn)，藥交會(huì)爭(zhēng)的到底是什么？
最直接的回答是人氣。
東北藥博會(huì)組委會(huì)相關(guān)人士告訴記者，藥交會(huì)的時(shí)間很有說(shuō)道兒，如果兩個(gè)展會(huì)在同一時(shí)間段先后舉辦，后舉辦的展會(huì)就沒(méi)有了人氣。特別是很多企業(yè)會(huì)在藥交會(huì)上推出新（產(chǎn)）品，往往在時(shí)間靠前的展會(huì)上就找到了代理商，沒(méi)有必要參加第二個(gè)展會(huì)了。
由于“威聯(lián)會(huì)”首次進(jìn)入沈陽(yáng)，并希望今后將冬夏的例會(huì)定在沈陽(yáng)舉行，如果這一次不能成功，便會(huì)失去未來(lái)市場(chǎng)。同時(shí)，由于本次參加“威聯(lián)會(huì)”的藥商中，有400家是威聯(lián)集團(tuán)的“捆綁”客戶，一路從內(nèi)蒙古跟到沈陽(yáng)來(lái)，并還想繼續(xù)參加下屆的“威聯(lián)會(huì)”，所以威聯(lián)在沈陽(yáng)的多種舉動(dòng)都有“舍我其誰(shuí)”的味道。
可疑問(wèn)隨之而來(lái)，今年1月和3月，沈陽(yáng)就已經(jīng)舉辦過(guò)兩屆大型藥交會(huì)了，加上6月份的三場(chǎng)藥交會(huì)，今年上半年，沈陽(yáng)市將容納5場(chǎng)大型藥交會(huì)。即使這樣頻繁的場(chǎng)次，藥交會(huì)還是有全國(guó)各地的廠商和代理商前來(lái)捧場(chǎng)，今天舉辦的兩場(chǎng)藥交會(huì)上，兩家的參展廠家都超過(guò)了500家。頻繁舉行的藥交會(huì)哪來(lái)的這么旺的人氣？
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，由于國(guó)家一再下調(diào)藥品的價(jià)格，使得醫(yī)藥廠家不停推出新名稱、新劑量的藥型來(lái)鉆藥品定價(jià)的空子。去年，全國(guó)向國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局申報(bào)的各類新藥、仿制藥高達(dá)數(shù)萬(wàn)種，而獲批的也有1萬(wàn)種左右。
新藥上市的途徑主要就是通過(guò)藥交會(huì)尋求各地代理商，進(jìn)行銷售。這也是各地藥交會(huì)一再火爆的原因。
在記者沒(méi)有表明身份的情況下，來(lái)參加?xùn)|北藥博會(huì)的一位廠商明確告訴記者，自己尋求代理的藥其實(shí)跟“胃鉍治”成分差不多，主治功能也一樣。
外行難解的利益鏈條
在眾多新品上市捧火藥交會(huì)的背后，這一行業(yè)藏著一條隱蔽的利益鏈條，是外行人難以解開的。
聽說(shuō)每屆“威聯(lián)會(huì)”都有“會(huì)前會(huì)”，昨天，記者提前一天來(lái)到了遼寧工業(yè)展覽館附近的一家大型酒店。在一個(gè)藥廠的展臺(tái)前，記者想要領(lǐng)取一份資料，但被要求留下名片，以確認(rèn)是否為“業(yè)內(nèi)人士”，記者無(wú)奈離開。
隨后，記者在另外一個(gè)廠商處領(lǐng)到一份宣傳資料，上面非常醒目地標(biāo)著“30扣率”，記者試圖詢問(wèn)“30扣率”是什么意思，立刻被廠家拿回了宣傳資料。
通過(guò)其他的途徑，記者得知，“扣率”是行話。按照政府部門的定價(jià)，藥品有批發(fā)價(jià)和零售價(jià)兩種。醫(yī)院售出的藥品一般在藥品零售價(jià)的基礎(chǔ)上再加15％�！翱勐省奔此幤放l(fā)價(jià)的折扣，如“30扣率”，是按某種藥品批發(fā)價(jià)的30％供貨，即俗話所說(shuō)的打三折。
以一種政府定價(jià)的最高零售價(jià)為100元的藥品為例，醫(yī)藥公司按照行業(yè)慣例的批發(fā)價(jià)格為85元，“30扣率”就是25.5元，也就是代理商可以以25.5元的價(jià)格從廠家拿藥，中間的利潤(rùn)高達(dá)74.5元。
“30扣率算什么？在藥交會(huì)上最普遍的是20扣率，甚至還有更低。”一位醫(yī)藥界資深人士說(shuō)。
除了代理商有巨大的利潤(rùn)可以賺取外，來(lái)參加藥交會(huì)的廠商也都有豐厚的利潤(rùn)。
這位業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，10人規(guī)模的參展團(tuán)至少得花費(fèi)2萬(wàn)多元，另外還有差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、招待費(fèi)、租賃費(fèi)、資料費(fèi)、郵寄費(fèi)、樣品費(fèi)以及其他一些無(wú)法預(yù)計(jì)的額外費(fèi)用，總計(jì)下來(lái)恐怕不會(huì)少于5萬(wàn)元。
但把這點(diǎn)錢和廠商的豐厚利潤(rùn)相比，根本就算不了什么。那廠商靠什么賺取豐厚利潤(rùn)？最直接、最簡(jiǎn)單、最普遍的做法就是，很多醫(yī)藥廠家只是把先前的藥品規(guī)格和藥品名稱變一下，然后又以新藥的面孔上市。
這樣一來(lái)，所謂的“新藥”成本就相當(dāng)?shù)�，幾乎不含研發(fā)費(fèi)用，所以利潤(rùn)非常高。
由于廠商、代理商、會(huì)展商等各方都有巨大利益來(lái)支撐，所以藥交會(huì)越辦越火爆。而藥交會(huì)火爆的背后，則是老百姓成為了利益分配與藥價(jià)居高不下的受害者。
來(lái)源:沈陽(yáng)今報(bào) |
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