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展中辦會(huì)不倫不類
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| 發(fā)布日期:
2005-11-26
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近年來(lái)興起的“展中會(huì)”和“會(huì)中展”越辦越多，真正效果好的則屈指可數(shù)。展中會(huì)是歐洲一些展會(huì)創(chuàng)新的產(chǎn)物，開(kāi)始頗受歡迎，但近幾年歐洲也很少見(jiàn)，但中國(guó)很多展會(huì)（特別是一些小型展會(huì)）卻盲目攀比，使觀眾大傷眼球。展中會(huì)是一種好的形式，但不是所有展會(huì)都適合辦會(huì)的。
理由如下：一、展中會(huì)分散展覽注意力。
尤其是日用品、辦公用品、家電產(chǎn)品、服裝玩具、攝影器材等展覽會(huì)，參展企業(yè)的產(chǎn)品是由市場(chǎng)需求決定的，參展只是提高其產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度、認(rèn)知度和集中采購(gòu)目標(biāo)客戶，實(shí)際上參展行為的負(fù)面作用就是同類商家集中在一起，通常價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，如果再舉辦專業(yè)會(huì)議的話，又會(huì)吸引部分客商參會(huì)，降低對(duì)攤位的注意力。筆者認(rèn)為，展中會(huì)對(duì)大型展會(huì)、高新技術(shù)展會(huì)還比較實(shí)用，因?yàn)槟繕?biāo)觀眾的層次和需求較高，反而易于推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。如IT類展中會(huì)的效果就比較好。
二、展覽與會(huì)議結(jié)合點(diǎn)小。據(jù)不少參展商反映，通常一些專家的演講比較宏觀，與參展廠家的銷售目標(biāo)脫節(jié)，沒(méi)有達(dá)到以會(huì)促展、以會(huì)促銷的目的，占去聽(tīng)眾很多時(shí)間，有些觀眾對(duì)會(huì)議的實(shí)用意義感到也不大。如某地一個(gè)小型食品展，展中會(huì)辦了13場(chǎng)演講，聽(tīng)后不少觀眾大失所望。有觀眾反映，某攤位供品嘗的產(chǎn)品讓人直接接觸，好壞一嘗便知，沒(méi)有必要參加那些臃長(zhǎng)的會(huì)議。
三、費(fèi)用大，效果差。展中會(huì)加大參展費(fèi)用，有部分演講費(fèi)用和場(chǎng)租費(fèi)都是參展商分?jǐn)偟摹⒄股绦枰氖峭ㄟ^(guò)展會(huì)展示自己的產(chǎn)品，而會(huì)議的演講大都講市場(chǎng)趨勢(shì)，很少涉及到每家的產(chǎn)品。
來(lái)源：國(guó)際商報(bào)
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