| 為幫助紡織服裝企業(yè)開拓非配額地區(qū)市場，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，自2001年開始到2005年止，中國紡織品進(jìn)出口商會已連續(xù)成功舉辦五屆“中國(澳大利亞)紡織服裝展覽會”。經(jīng)過連續(xù)5年的舉辦，澳大利亞中國紡織服裝展已逐漸成為在澳大利亞有一定影響的專業(yè)展會，并成為中國企業(yè)進(jìn)入和拓展澳大利亞以及南太平洋地區(qū)的主要貿(mào)易平臺。
五屆澳展累計(jì)參展企業(yè)超過450家次，展商人數(shù)超過1，500人次，到會專業(yè)客商超過10，000人次，到會觀眾總數(shù)超過70,000人次，直接與意向成交金額超過一億美元；澳展贏得了中澳兩國政府的高度評價。澳展在歐美連年配額管制的嚴(yán)峻形勢下成功搭建了一個面向非配額市場的長期展示平臺，有力幫助了中國企業(yè)對澳大利亞市場的深入開拓與發(fā)掘。80%以上的參展企業(yè)在展會上結(jié)識了與自己業(yè)務(wù)對口的新客商，同時鞏固了與老客戶的關(guān)系；近半數(shù)參展企業(yè)通過參加澳展直接或間接擴(kuò)大了出口額；澳展為中國紡織服裝對澳擴(kuò)大出口做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)；澳展極大地提升了中國產(chǎn)品和中國企業(yè)的國際形象。五年來，中國紡織服裝產(chǎn)品在澳洲的認(rèn)知度及美譽(yù)度不斷提升，澳洲人已經(jīng)將中國制造的質(zhì)優(yōu)價廉的紡織品與日本制造的電器相提并論；澳展在澳備受矚目，口碑良好，中國紡織服裝展已經(jīng)成為當(dāng)?shù)鼐哂休^高知名度、較大影響力的重要事件。
澳大利亞是我國紡織服裝出口的重要市場之一。2003年，我國對澳大利亞紡織品出口總額為15.55億美元，同比增長19.4%;2004年，我國對澳大利亞紡織品出口總額為18.93億美元，同比增長21.7%;2005年，我國對澳大利亞紡織品出口總額為21.85億美元，同比增長15.4%。今年1-5月，我國對澳大利亞的紡織品出口總額為9.45億美元，同比增長10.8%。我對澳大利亞紡織服裝的出口額在逐年穩(wěn)步增長中。
中國是澳大利亞紡織服裝進(jìn)口的主要來源國。在澳大利亞進(jìn)口的紡織服裝中，中國占有的份額在逐年提高，2003年、2004年、2005年的占比分別為51.1%、54.6%、57.8%，而2006年第一季度已達(dá)到了62%。澳大利亞進(jìn)口的紡織服裝中一半以上來自中國，且這個份額仍在逐步提高中。
澳大利亞缺少勞動力，本身并不適合發(fā)展紡織服裝行業(yè)，且其現(xiàn)有紡織服裝行業(yè)也在不斷調(diào)整，規(guī)模日減。作為移民國家，澳大利亞文化、消費(fèi)多元化，消費(fèi)水平較高，對中國產(chǎn)品、服務(wù)有較高的認(rèn)同度。澳紡織服裝消費(fèi)進(jìn)口依賴性較強(qiáng)，但其成規(guī)模的紡織服裝展覽只有每年5月或6月的紡織品、服裝和鞋類展覽會(TCF)。特別是從2006年開始，TCF展已經(jīng)宣布永久停辦，這使得紡織商會主辦的澳大利亞“中國紡織服裝展”成為澳大利亞惟一的有規(guī)模的紡織服裝展。
中國紡織品服裝出口澳大利亞，應(yīng)充分了解澳大利亞市場的特點(diǎn)。據(jù)中國駐悉尼總領(lǐng)館經(jīng)商室的資料，澳進(jìn)口商從國外進(jìn)貨時，最看重的五個因素是價格、品質(zhì)、信譽(yù)、按時交貨和最低訂貨量要求。價格方面，澳周邊低勞動力成本的發(fā)展中國家很多，各國商品的價格競爭激烈。中國產(chǎn)品在澳市場主要憑借的是價格競爭優(yōu)勢。澳地處南半球，南北季節(jié)相反，因此北半球過季而在澳正是應(yīng)季的商品可低價銷售到澳市場。平均而言，進(jìn)口產(chǎn)品報價(C&F+稅收)低于澳本地產(chǎn)品價格15%以上時，進(jìn)口商才會考慮訂貨。如果要打動進(jìn)口商更換供應(yīng)商，則報價應(yīng)比競爭對手低5%以上。信譽(yù)方面，澳消費(fèi)者和廠商均高度重視產(chǎn)品品質(zhì)，包括其外包裝。澳地域廣大，運(yùn)送商品耗費(fèi)時間，因此進(jìn)口商要求確保穩(wěn)定供貨。最低訂貨量方面，除大型零售連鎖店外，一般進(jìn)口商的訂貨量較小。在與新的供應(yīng)商交易時，進(jìn)口商會下2至3筆小訂單，以試探供貨方能否達(dá)到所要求的品質(zhì)。因此，出口商應(yīng)有接受最低訂貨量的心理準(zhǔn)備。
將于2006年11月23日至25日在澳大利亞墨爾本舉辦的第六屆中國紡織服裝展，展會展品涉及紡織品、服裝、服飾、面料、家用紡織品、服裝配件、箱包、鞋帽、文體用品、禮品、珠寶等。根據(jù)前幾屆的經(jīng)驗(yàn)，家紡產(chǎn)品、裝飾布、純毛面料、各類鞋帽、休閑服、晚禮服、毛巾制品等在當(dāng)?shù)剌^受歡迎。展會期間還將舉辦參展企業(yè)品牌時裝發(fā)布會，免費(fèi)為企業(yè)宣傳展示。
本屆展會將吸收前幾屆的經(jīng)驗(yàn)，通過擴(kuò)大組展機(jī)構(gòu)招展的方式，在澳大利亞繼續(xù)加強(qiáng)對專業(yè)客商的邀請和新聞媒體的宣傳，使該展覽在澳大利亞逐步形成品牌效應(yīng)。
來源：中國紡織品進(jìn)出口商會 |
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