| 跨國展覽企業(yè)紛紛登陸中國 "聯(lián)合經(jīng)營"壯大中國會展業(yè)
2003年CEPA會議，中國“允許香港公司以獨資形式在內(nèi)地提供會展服務(wù)”。2004年1月12日，商務(wù)部第一次部務(wù)會議審議通過《設(shè)立外商投資會議展覽公司暫行規(guī)定》(以下簡稱《展規(guī)》)，并于一個月后正式生效。此法規(guī)規(guī)定了中國首次允許外資會展企業(yè)在國內(nèi)辦展招商，外資公司獨立辦展權(quán)的獲得無疑給他們進(jìn)入中國市場注入了一劑興奮劑，一時間國外展覽公司遍地開花，法國歐西瑪特、荷蘭荷雅企龍、英國蒙哥瑪利、ITE，香港華進(jìn)、雅式，歐洲博聞、美國克勞斯、新加坡國展等20余家外展公司紛紛踏入。
外展公司獨立開拓中國市場不太順利然而，開拓中國會展市場的外來僧們掘金似乎并不太順利。如果說在《展規(guī)》法案沒有頒布之前由于政策的限制，漢諾威、法蘭克福、杜塞爾多夫、科隆、慕尼黑等知名展覽公司都是以展覽咨詢機(jī)構(gòu)的名義在華開展業(yè)務(wù)，不能直接面對國內(nèi)企業(yè)進(jìn)行招展，那么，之后許多國際知名的品牌展會移植到了中國，卻還沒能避免冷清的場面。CMP公司自1997年對上海一個家具展覽會進(jìn)行兼并以來，一直沒有第二次在國內(nèi)實施這樣的“大手筆”；勵展公司沒有把在國際會展市場上大購大并用在中國，而是一個展會一個展會的“合作”，最后與國藥展覽公司成立合資公司……究竟，這其中又存在什么問題呢？
中國貿(mào)促會北京市分會副會長徐玉偉說：“國外會展巨頭進(jìn)入中國強(qiáng)占市場，但在實際的展會運作中卻表現(xiàn)出對中國行業(yè)信息、會展市場的不了解，而且從行業(yè)資源上來看也很匱乏，從而造成了國外展覽巨頭的水土不服�！币灿蟹治鋈耸勘硎荆壳爸袊恼褂[業(yè)市場并不規(guī)范，沒有完全甩掉政府的“拐棍兒”走市場化道路。很多展會仍是由政府主導(dǎo)或者行業(yè)協(xié)會主辦，而且這類展會在中國展覽行業(yè)有著相當(dāng)?shù)挠绊懥�。同時，這些展會的主辦方則在展覽行業(yè)有著相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，通常是裁判員的身份。因此，這種市場環(huán)境對于外資公司獨立辦展有相當(dāng)?shù)碾y度。
聯(lián)合發(fā)展實現(xiàn)共贏面對重重壓力，外展公司憑借自己多年的展覽經(jīng)驗在中國復(fù)雜的領(lǐng)地采取了聯(lián)合發(fā)展的模式，國外巨頭紛紛開始與國內(nèi)會展企業(yè)開展不同程度的合作。從最早的展覽項目的合作到如今的展覽公司、項目的并購，2003年-2005年可以稱得上是外展公司的“中國年”。如果說2003年國際跨國展覽公司已開始在中國市場“布棋”，那么，2004年和2005年便是跨國展覽企業(yè)真正實施“著陸”并展示其實力的一年。2004年3月，慕尼黑將其名牌展會國際電子展移植中國；4月，全面實施擴(kuò)張戰(zhàn)略的CMP亞洲公司將廣州辦事處升格為分公司；年底，其下屬的上海博華展覽公司又與愛洛尼亞公司組建博建展覽公司，運作上海建筑及陶瓷類品牌展會。另外，德國柏林國際展覽公司、德國美沙集團(tuán)、德國美習(xí)會展服務(wù)公司、新加坡環(huán)球展覽公司、日本TCS會展服務(wù)公司等國際著名會展公司一改以往的觀望態(tài)度，2004年都有自己在中國“擴(kuò)張”的計劃和項目。而2005年帶來的則是大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，如光亞展覽與法蘭克福的梅開二度、國藥勵展展覽公司的成立……徐玉偉說：“為了擴(kuò)大中國會展的市場份額，國外展覽公司開始與國內(nèi)展覽公司合作，實現(xiàn)雙方資源的整合，達(dá)到共贏。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱作是‘競合’�！�
合作是中國會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢國外企業(yè)尚且如此，相對于初具雛形但問題多多且沒有知名展覽品牌的中國會展公司來講，聯(lián)合也是一條促進(jìn)發(fā)展絕佳的錦囊妙計。國際展覽業(yè)協(xié)會亞太區(qū)主席陳若薇女士曾撰文指出，展覽業(yè)目前低水平、低層次競爭和重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)狀。需要借助資本市場產(chǎn)權(quán)明晰的特點，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的兼并重組，以達(dá)到資源的整合和優(yōu)化配置，使得產(chǎn)業(yè)自身不斷升級。其次，作為服務(wù)行業(yè)，展覽業(yè)在我國加入WTO后將屬于首先開放的范圍，這對我國目前尚處于稚弱的成長階段的展覽產(chǎn)業(yè)來說，短期內(nèi)將加劇其生存環(huán)境的嚴(yán)酷，因此需要借助資本市場，通過不斷的擴(kuò)張，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的迅速壯大，增強(qiáng)與國外展覽業(yè)相抗衡的實力。
合作是中國會展業(yè)發(fā)展的必然趨勢。合作可以是多層次、多方面的，不論與外展公司還是與國內(nèi)企業(yè)，合作都是資源的有效結(jié)合最大化的體現(xiàn)。在對于與國內(nèi)外展公司的合作，中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長張延愷坦言說：“中國加入WTO之后，國外的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也會進(jìn)入中國，我們是擋不了的，那合作就是一個雙方都盈利的辦法�！彼�表示，國外巨頭看中了中國的市場，要進(jìn)來分一杯羹，與其競爭雙方都不好過，還不如一起合辦展會呢？更何況，通過合作還可以提高展會的規(guī)模和質(zhì)量。
內(nèi)外兼修，對于國內(nèi)會展企業(yè)應(yīng)該如何合作？中國商業(yè)聯(lián)合會會長何濟(jì)海認(rèn)為，要在會展業(yè)站穩(wěn)腳跟，謀求發(fā)展，必須走聯(lián)合發(fā)展的道路。成立商業(yè)會展聯(lián)盟，可以形成合力，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展，增強(qiáng)競爭力，提高辦會質(zhì)量和辦會效果，使品牌展會能夠繼持穩(wěn)定地發(fā)展，惟其如此方能產(chǎn)生積極作用。
來源：中國貿(mào)易報
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