專家姓名：王 鵬
性別：男技術(shù)職稱：教授
年齡：41- 所在地區(qū)：中國/遼寧
- 【專業(yè)方向】電化學(xué)/燃料電池/導(dǎo)電高分子研究
- 【技術(shù)服務(wù)】該專家愿意提供以下技術(shù)服務(wù)： 電化學(xué)能量轉(zhuǎn)化和貯存技術(shù)（燃料電池、非貴金屬氧還原氣體擴散電極、超電容器）的開發(fā)與技術(shù)咨詢服務(wù)
- 專家介紹 研究成果 技術(shù)轉(zhuǎn)讓
咨詢問題我要詳細了解該課題 -
怎么樣做好一個業(yè)務(wù)員
我是一名從事業(yè)務(wù)的女孩子.但是我做了一年多了,也不見業(yè)有什么進展.我想問問該怎么樣才能做成一個出色的業(yè)務(wù)員呢?要注一些什么問題呢
咨詢者：馬利萍 咨詢時間：2006-11-29 狀態(tài)：已回復(fù)
專家 解答表達感謝 繼續(xù)咨詢該問題 參與討論-
做業(yè)務(wù)不光是要堅持，還要善于用腦，做業(yè)務(wù)的人是能吃苦，又能研究客戶的心理．
回復(fù)： 回復(fù)時間：2009-04-22
留言 13-07-30 10:44 發(fā)布者:問回復(fù) 參與討論-
任何的銷售都是在賣兩種“產(chǎn)品”：就是“有形”與“無形”兩種。
有形：產(chǎn)品+功效
無形：服務(wù)+價值
服務(wù)銷售與銷售服務(wù)：兩者在字義上看起來"差不多“，事實上是”差很遠“。
服務(wù)銷售是屬于”經(jīng)營型“，銷售服務(wù)則是屬于”買賣型“。
任何的銷售最難的就是”開發(fā)客戶“，因為那是最高的”門檻“，同時也是困難重重的進門”關(guān)卡“。如果能突破它，才能進入”交易“的過程，到完成交易產(chǎn)生”銷售實績“，創(chuàng)造銷售利潤。
提供你一個”開發(fā)技巧“：
1.一回生（第一次只有拜訪，切勿談產(chǎn)品；了解對方，留下再訪空間）
2.二回熟（不再陌生，好比朋友交談；談天論地，避開產(chǎn)品，找需求點�。�
3.三再談（不等你談產(chǎn)品，對方肯定主動找你談產(chǎn)品，這時才配合他�。�
女生要應(yīng)用自己的先天優(yōu)勢：
1.柔情似水：（態(tài)度、心情、動作）
2.以柔克剛：（細心、耐心、愛心）
3.服務(wù)取勝：服務(wù)的好壞決定了成敗！專業(yè)知識是需要時間去積累的。
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